课程收益:
1.在加强客户服务理论和意识的基础上,对客户服务中不同阶段的服务技巧提炼
2.使参与者在客户沟通以及公司内部的跨部门沟通协调过程中,确立客户至上的工作态度,提升和完善各种非销售行为的处理技巧。
课程对象:在工作中需要与客户打交道的人员、接待部门的员工、主管和经理
课程时间:2天
授课形式:讲授+视频+演练
课程投资:12000元/天起
课程大纲:
第一部分 正确理解客户服务
1.客户服务的基本概念
2.客户服务对于企业和人员的重要意义
3.职业化的服务对于客服人员的要求
4.我们的客户:内部和外部
第二部分 令人满意的客户服务
1.客户满意度理论
2.客户对服务的5个要求
3.正确理解并满足的要求
第三部分 客户服务的旅程
1.准备阶段
2.接触阶段
3.自我管理技巧
4.观察
5.人际关系能力
6.理解阶段
7.倾听技巧
8.提问
9.重新组合
10.说服阶段
11.客服的表达
12.说不得技巧
13.达成共识
14.结束阶段
15.确保客户感到满意
第四部分 客户投诉和异议处理
1.与客户的情绪打交道
2.正确应对客户的抱怨
3.3F法则
4.处理异议方面的常见错误